疾風(fēng)之刃》于6月23日火爆開(kāi)測(cè)，玩家熱情的參與氣勢(shì)，讓這款動(dòng)作網(wǎng)游在內(nèi)測(cè)爆棚的同時(shí)，更加引起了產(chǎn)業(yè)對(duì)動(dòng)作題材的關(guān)注。有人說(shuō)，2014年將由此成為動(dòng)作游戲革新的一年，而《疾風(fēng)之刃》的張揚(yáng)內(nèi)測(cè)背后，又隱藏著多少不為人知的秘密呢？

    營(yíng)銷(xiāo)成功的背后看《疾風(fēng)之刃》定位

    成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，往往需要三方的努力。產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、第三方缺一不可，其中發(fā)揮最大作用的，可以形成品牌影響力的，無(wú)疑就是第三方的選擇?！都诧L(fēng)之刃》的營(yíng)銷(xiāo)成功，一度讓產(chǎn)業(yè)開(kāi)始對(duì)其幕后營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了好奇，能夠在短短一個(gè)月間快速使得目標(biāo)產(chǎn)品關(guān)注提升，確實(shí)并非一件易事。

    由這一案例我們不妨?xí)?，為什么營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)法適合所有的產(chǎn)品？這就和游戲本身一樣，需要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位?！都诧L(fēng)之刃》的張揚(yáng)測(cè)試，在5月20日以高校張揚(yáng)海報(bào)為開(kāi)端快速擴(kuò)散，最終結(jié)合官方活動(dòng)提出“張揚(yáng)體”，隨機(jī)走紅全網(wǎng)。這種成功需要企業(yè)本身和第三方有共同的定位認(rèn)識(shí)，那就是《疾風(fēng)之刃》要什么？我們的位置在哪里？

    《疾風(fēng)之刃》是騰訊2014年重點(diǎn)推出的一款動(dòng)作游戲產(chǎn)品，其張揚(yáng)個(gè)性被冠以超動(dòng)作頭銜，要在市場(chǎng)上形成品牌關(guān)注，就要找尋轉(zhuǎn)移點(diǎn)。而前提也很明確，首先《疾風(fēng)之刃》并非騰訊唯一一款動(dòng)作產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能肆無(wú)忌憚的抹殺DNF的光輝，所以立意3D就更加明確。其次是二者的位置，騰訊一度將DNF大更新與《疾風(fēng)之刃》內(nèi)測(cè)作為2014年旗下動(dòng)作品牌的大動(dòng)作進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)明，因此二者是范圍互補(bǔ)的關(guān)系，不存在誰(shuí)替代誰(shuí)的目的。這樣的認(rèn)識(shí)肯定在營(yíng)銷(xiāo)合作之初達(dá)成了共識(shí)，它屬于動(dòng)作玩家群體下，2D與3D玩家之間的再分類(lèi)，精細(xì)和具有認(rèn)同感的目標(biāo)定位，確定了產(chǎn)品的正確傳播方向。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也要產(chǎn)品有實(shí)力才行

    在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)希望遇到有創(chuàng)意的第三方，第三方也希望遇到有想法的企業(yè)。這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，幾乎所有的成功推廣案例，都存在這樣的關(guān)系。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)希望營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力出眾，但要考慮自身提供的范圍和目的是否合理，而第三方希望自己遇到的企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，這樣才會(huì)更好的發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。

    回顧一些效果較差的營(yíng)銷(xiāo)案例，實(shí)際與企業(yè)自身定位偏差有很大關(guān)系。往往企業(yè)會(huì)要求將產(chǎn)品推廣與所有用戶(hù)，目標(biāo)定位直接用年齡群體劃分，獲得的效果自然無(wú)法滿(mǎn)意?！都诧L(fēng)之刃》的定位從其傳播手段就可以看出精準(zhǔn)性，先是學(xué)生群體，然后是社會(huì)網(wǎng)民，從張揚(yáng)到個(gè)性的嫁接，影響了眾多年輕群體，雖然看似單一定位動(dòng)作游戲玩家，但吸引了眼球的人要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一群體。

    再一方面，好的營(yíng)銷(xiāo)也要看產(chǎn)品本身的契合度?！都诧L(fēng)之刃》作為2014年騰訊重推的一款動(dòng)作網(wǎng)游，超動(dòng)作的概念也并非趕場(chǎng)設(shè)計(jì)，早在游戲曝光之初，它就再以張揚(yáng)自居。并且游戲官方推出以來(lái)，就開(kāi)始從動(dòng)作，技能，打擊感等多個(gè)方面，詮釋自己的超動(dòng)作概念。就產(chǎn)品本身實(shí)力和品質(zhì)而言，就已經(jīng)具有了充足的推廣資本。本身是好產(chǎn)品，如何推向市場(chǎng)引發(fā)關(guān)注，切入點(diǎn)就顯得十分重要?！都诧L(fēng)之刃》將張揚(yáng)的動(dòng)作游戲，轉(zhuǎn)嫁到張揚(yáng)的表白，張揚(yáng)的態(tài)度，從而形成對(duì)張揚(yáng)就是個(gè)性，張揚(yáng)無(wú)需解釋的闡述，恰到好處的將游戲主張深入社會(huì)，又轉(zhuǎn)嫁回自己產(chǎn)品本身。

    《疾風(fēng)之刃》的測(cè)試，讓玩家見(jiàn)證了這一張揚(yáng)動(dòng)作游戲的魅力。所有服務(wù)器的爆棚場(chǎng)面，看似為游戲贏得了很高的品牌價(jià)值，實(shí)際上在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中形成的影響力還遠(yuǎn)不于此。成功的營(yíng)銷(xiāo)模式正是這樣，它無(wú)需刻意吸引所有目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)入游戲，但會(huì)在大家想起它時(shí)，無(wú)論玩與不玩都認(rèn)定這是一款優(yōu)秀產(chǎn)品