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| 資信調(diào)查 １、資信的主要內(nèi)容。 （１）資本（Capital）、資額以及其他財務(wù)狀況。 （２）能力（Capacity）、業(yè)務(wù)狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展 前景。 （３）品格（Character）。 ２、出口資信調(diào)查的內(nèi)容： （１）該公司成立的年代及組織型態(tài)； （２）資本額； （３）公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力； （４）經(jīng)營范圍； （５）營業(yè)額； （６）業(yè)務(wù)概況； （７）業(yè)務(wù)前景； （８）財務(wù)狀況； （９）和銀行的關(guān)系； （１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。 ３、出口資信調(diào)查的幾種渠道。 （１）向銀行調(diào)查。 （２）通過我國駐國外的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。 （３）通過老客戶調(diào)查。 （４）向資信機構(gòu)調(diào)查。 （５）向商會或同業(yè)公會調(diào)查。 （６）通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。 詢價 詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。 詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合 同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。 比價 比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的 價格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式： １、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在 其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。 ２、歷史價格比較。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價或過去 外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進(jìn)行比較。 ３、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及 對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進(jìn)行比較。 ４、分項比較。對技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號比較多的商品要求對方分 項報價進(jìn)行比較。 交易磋商 磋商的形式有三種： １、面對面直接談判。 ２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。 ３、通過第三者傳達(dá)雙方信息的談判。 談判中要注意以下的幾個方面： １、摸清情況，選擇對象。向哪一地方進(jìn)口，是直接還是間接進(jìn) 口，都必須根據(jù)實際情況選擇對象。 ２、不同對象，不同對策。針對各國不同的特點，采取不同的對 策。 ３、利用競爭，擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位，利 用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進(jìn)口。 ４、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實、講道理，以理服人。談判 中要有理、有利、有節(jié)。 ５、掌握動向，說理攻心。在錯綜復(fù)雜的談判過程中，主談人要 保持清醒的頭腦，細(xì)心觀察對方動向。 ６、正確使用公共關(guān)系策略。 |
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