在中興內(nèi)部有“880之父”的吳海，曾經(jīng)是中興終端最出彩的銷(xiāo)售冠軍。今年5月，吳海上任中興通訊股份有限公司高級(jí)副總裁，兼任終端中國(guó)區(qū)總裁，26日,他首次面向全球媒體接受了采訪。

　　“今年公司訂發(fā)貨是6000萬(wàn)只，作為國(guó)內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬(wàn)到2000萬(wàn)之間，我希望4G的數(shù)量在70%左右。”接受采訪時(shí)，吳海向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者描述了自己期望的工作目標(biāo)。

　　旨在提升國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量

　　吳海，這位中興終端中國(guó)區(qū)的“新掌門(mén)人”，在中興已有16年任職經(jīng)歷。據(jù)了解，在接任新職務(wù)之前，吳海擔(dān)任中興第三營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總裁，對(duì)接中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)。這位營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管曾經(jīng)是中興首款超千萬(wàn)智能機(jī)——Brade 880的國(guó)內(nèi)操盤(pán)人。

　　在中興內(nèi)部管理上，吳海將向中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)總裁曾學(xué)忠負(fù)責(zé)，后者主管中興終端在全球的業(yè)務(wù)。在中興青漾2(4G版)發(fā)布會(huì)上，曾學(xué)忠稱(chēng)贊吳海有豐富營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)消費(fèi)者的豐富了解，對(duì)終端產(chǎn)品的洞察力，“希望他帶領(lǐng)中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)重振‘880雄風(fēng)’。”

　　據(jù)吳海介紹，中興手機(jī)收入中，國(guó)際市場(chǎng)占比60%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“一方面我是為國(guó)際市場(chǎng)的同事感到非常高興，我接手中國(guó)事業(yè)部也想做更大貢獻(xiàn)，我希望國(guó)內(nèi)的占比越來(lái)越高，因?yàn)榇蠹抑乐信d還是從國(guó)內(nèi)手機(jī)做起的。”吳海說(shuō)。

　　據(jù)介紹，中興終端在中國(guó)市場(chǎng)的策略正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期。過(guò)去，B2B模式占到中興絕大部分。不過(guò)吳海的轉(zhuǎn)型是，在加重原有B2B模式時(shí)，還要再繼續(xù)拓展電商、社會(huì)渠道。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，中興加大了對(duì)線下合作伙伴的鼓勵(lì)。

　　今年4月，中興手機(jī)啟動(dòng)了“4G”戰(zhàn)略，連續(xù)發(fā)布天機(jī)Grand SII、星星一號(hào)、紅牛三款4G產(chǎn)品，主要在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在保持上述產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的同時(shí)，從青漾2(4G版)開(kāi)始，中興將會(huì)把更多力量投入線下，與例如迪信通等線下廠商合作，“我們?cè)诤罄m(xù)會(huì)有多款手機(jī)一塊推出。”

　　另一個(gè)重要轉(zhuǎn)型，“我們會(huì)把原有的機(jī)型變成精品，可能會(huì)有數(shù)量上的減少，這是我們的戰(zhàn)略。”吳海說(shuō)，中興過(guò)去有上百款手機(jī)，而目前只有不到30款，在減少數(shù)量的同時(shí)向高端手機(jī)發(fā)展，“我們今天的目標(biāo)不是數(shù)量第一，我們主要是做本土第一品牌。所以你會(huì)看到一些可能會(huì)有數(shù)據(jù)上的不一樣，但在盈利方面，我們更關(guān)注的是盈利健康、持續(xù)的發(fā)展，這是我們今后采取的發(fā)展道路。”

　　首次披露業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　對(duì)于外界關(guān)注的吳海今年業(yè)績(jī)目標(biāo)，吳海告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“今年公司訂發(fā)貨是6000萬(wàn)只，作為國(guó)內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬(wàn)到2000萬(wàn)之間，我希望4G的數(shù)量在70%左右。”

　　根據(jù)中興通訊發(fā)布的2013年業(yè)績(jī)報(bào)告，中興2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入752.3億元，同比下滑10.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.6億元，同比增長(zhǎng)147.8%。盡管營(yíng)收下滑，但相對(duì)于2012年巨虧28.4億元已扭虧為盈。

　　公開(kāi)資料顯示，中興2013年?duì)I收下滑，主要受到功能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入、國(guó)內(nèi)3G手機(jī)營(yíng)業(yè)收入下降影響，2013年，中興終端產(chǎn)品營(yíng)收下降明顯，同比下滑了24.69%。對(duì)于未來(lái)，擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)成為一個(gè)出路。

　　對(duì)于今年1800萬(wàn)到2000萬(wàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，吳海接受記者采訪時(shí)表示，中興對(duì)每一款機(jī)型做了規(guī)劃也做了預(yù)計(jì)量，但是至于最后每款機(jī)銷(xiāo)量占比，要根據(jù)這款機(jī)子市場(chǎng)表現(xiàn)決定，“我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在還不能給你一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)答復(fù)，我的想法是根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整我們每款數(shù)量。”